営業なしでも高単価な案件を受注できる！　ネットビジネスの経験が活きたLP制作

ライターの梅澤です。大学院を卒業後、新卒でメーカーに入社しました。転職を挟み、技術者として合計6年半働きましたが、職場での人間関係がうまくいかずに退職。

その後2年間、ネットビジネス（「論理的思考」や「習慣化」を身につけるための商品の販売）をしたものの、うまくいかずに挫折。そこからWebライターに転身して、今は2年半が経過したところです。

いえ、最初に合格したのは1社だけです。クラウドソーシングからスタートして、10社以上に応募しましたが、すべて不合格でした。そのため、6か月間は1社のみの取引が続きました。

ジャンルは転職でしたね。文字単価1円だったので「よっしゃ！」と意気込みましたが、蓋を開けると文字数が10,000文字のときもあり、金額は一気に半額に……。
しかも手数料と源泉徴収を引かれるので、手取りは3,500円くらいでした。

1社に絞ることでスキルアップを少しずつ実感できたので、不安はなかったです。
最初は修正箇所が50か所以上もあり、落ち込みました。ネットビジネスをやっていたときに、ブログを500記事くらいアップしていたので、多少の自信はあったんです。

「こんなにうまく書けるとは、梅澤さんはさすがですね！」と褒められる妄想はあっけなく打ち砕かれました（笑）
でも、執筆を継続していくと修正箇所が減り、執筆時間も短縮されて成長を感じました。

はい。この案件に応募できる条件は、特定の転職エージェントの使用が前提でした。ぼくが転職したときに、たまたまそのエージェントを使ってたんですよ。未経験で実績がゼロだったのにもかかわらず合格できたのは、自分の経験があったからです。

ライターをはじめて7か月たった頃に、取引先が1社から5社に増えましたね。「認定ランサー※」になったため合格率が上がり、執筆分野もWebマーケティングが中心になりました。

執筆の本数に比例して収入も増えて、月収は最高で16万円でした。
ただ、案件を限界まで詰め込んだので疲れてしまったんです。

1.2～1.5円でした。
この単価では、朝から晩まで働いても限界があると感じまして……。
単価を上げないとこれ以上の成果は見込めないと考えて、案件を減らしました。
最初に受注した転職の案件は、このタイミングでお断りしました。単価交渉をして、ダメだった案件もあります。

一方で、1.2円の案件を単価交渉したとき、クライアントから「本来であれば決まったタイミングでしか上げないけれど、梅澤さんはいい記事を書いてくれるので特別に対応します」と言われました。

1.3円でした（笑）0.1円アップでしたね。「ほとんど変わらないじゃん！」と思って、その案件の継続は結局お断りしました。

ここで学んだのは、クライアントに予算があること。
「どんなにいい記事を書いても、予算の範囲内で支払われる」のを知ったのは大きな気づきでした。

自分のブログを整えたり、本を読んでスキルアップしたりしました。

実は忙しい期間に、執筆と並行してライティング講座も受けていたのです。執筆の合間に入学し、期間内に卒業まで果たせました。スキルアップしていたので、案件を減らす不安はありませんでした。

案件を減らした1か月後、クラウドソーシングのプロフィールを見たクライアントから、オファーがきました。

そこまで見直した覚えはありません。

でも、燃え尽きるほど執筆したことで、案件への評価や、今までクライアントからいただいた報酬額の実績などが、別のクライアントに注目されたようです。「実績を積み重ねると見られ方も変わる」ことを実感しました。

はい。オファー前は1.5円程度でしたが、そのオファーは2.5円でした。
しかも、手数料が引かれた後に2.5円になるように調整してくれて、税別にしてくれました。実質の報酬は単価以上の金額でしたね。

オファー経由でいくつも仕事を獲得できました。すると、ありがたく受注していた2.5円の案件も、相対的に文字単価が低くなったんです。そこで単価交渉をしたところ、3.5円まで上げてもらえました。

特に抵抗はありませんでした。
時間には限りがありますから、単価が高い案件を優先するのは自然だと思います。

元々備わっていたのかもしれません。
人によっては「恩があるから関係を見直しにくい」と言う人もいます。
私は個人事業主ですが、「会社の経営者のつもりで仕事を受けるか判断」しています。悪い条件のまま受け入れて、自分が苦しむことはしたくありません。

それに「私を評価して、高単価な案件を発注してくれるクライアントにも失礼」だと思うんです。だから、ドライに聞こえるかもしれませんが、冷静な判断はときに必要です。

「発注したクライアントにも、責任があるというマインドをもつこと」です。
たとえば、相手は自分のプロフィールや実績をみて、オファーします。この人ならできると思って声をかけるんです。

「請け負った自分だけが責任を負わねばと思いつめず、相手とともに仕事をしていくと考えるのが大切」だと思います。

ただし、前提として「全力で執筆するのが大切」です。手を抜いたら、「自分に発注したクライアントにも責任がある」というマインドは使えません。自分の責任を回避する、ただの言い訳になりますからね。

ライター側も自分の持てる限りを尽くす必要があります。

「できるかわからなくても、受注すること」ではないでしょうか。自分が確実にできる案件だけでは、幅は広がりません。

たとえば、文字単価1円を基準にして、1.5円までと上限を決めてしまうのはもったいない。オファーがきたら、全力で応える姿勢も重要です。

Webマーケティングです。私はネットビジネスにチャレンジしていましたので、マーケティング分野への知見がありました。
クライアントからは、LP制作やメルマガ、ブログからの集客などを受注していましたね。

実績も大切ですが「専門性をきちんと際立たせたプロフィールの見せ方」も効果的だったようです。「なんでも書けます = 何もできない」と同じです。得意分野を提示すると、依頼側も指名しやすいと思います。

自分を見つけてもらうために、プロフィールにキーワードを盛り込むことです。クライアントがクラウドソーシングでライターを探すときは、サイト内で検索をします。
たとえば、メルマガを書いてほしければ「メルマガ　ライター」とキーワードを入力するでしょう。

私の場合は「マーケティング」「メルマガ」などの単語を箇条書きにして、プロフィールに記載しました。
得意なことを単語で羅列させておくと、検索して自分が表示されたときに、クライアントも見やすいですよね。

検索でヒットさせる仕組みを作るのが秘訣です。実際にプロフィールを見て、オファーしてくれたクライアントもいました。

月収40万円までいきました。

そうですね。直接契約もいくつかありましたが、メインはクラウドソーシングでした。

「スキルが伴っていた」ことが大きいと考えています。私は単発の仕事をほとんど受けていません。記事に満足してもらい、継続していただいているのが理由です。
だからこそ、単価交渉も成功するんだと思います。

ライティング講座を受講した以外に、著名なライター講師の研修生となり添削を受けられたのも転機になりました。優秀な編集者の添削のおかげで、文章力は飛躍的に向上しましたね。

レギュレーションやマニュアルを守る、ムダな質問をしないなど、相手の手間をかけさせないことを意識しました。
また、自分で勉強をしてスキルを高めることも効果があったと思います。
たとえば、文字単価が2.5円の案件を受けたとき、自分の力で書ききれるか悩みました。でも、全力でやりきろうと決意。

自分の限界を超えるくらい、頭をフル回転させて、不足があれば必要な本を読みました。安易にクライアントの時間を奪わないように、どんな記事が求められているか想像力を働かせるのも大切な要素です。

ランサーズにあるパッケージというシステムを利用しました。「LP1件につき〇〇円」のように値段をつけて出品できるので、クライアントはショッピング感覚で、サイトから購入できます。

ネットビジネスをしたときにLP制作の経験をしたのと、マーケティング分野が好きだからです。
自分のビジネスを立ち上げたときに、ダイレクトレスポンスマーケティング（以下、DRM）を学び実践してきました。これは、集客、教育、販売というフローに従ってお客さんを誘導するもので、最終的には商品を買ってもらうのがゴールです。

たとえば、
1．メールを送り集客する
2．メルマガに登録してもらい教育する
3．メルマガで情報商材を宣伝して購入してもらう
この流れで売上をつくることを目指しました。

全然ダメでした（笑）
ただ、自分なりに試行錯誤したおかげで、強みに変わりました。
DRMはスキルの集合体です。メールを送って価値観を変えたり、セールスの力を使ってメルマガに登録してもらったりすることで、必要なスキルが身につきました。

1か月くらいで売れました。

1件あたり20～30万円です。

「プロフィール欄に貼りつけた、私のブログの記事がわかりやすかった」と聞きました。Web記事とLPは書き分けてますが、結果オーライで良かったです（笑）

ご依頼いただければ、「LPを含めた集客や販売の仕組みを丸ごと作ります」と示したことです。

「LPの案件」と聞くと、文章だけ書くイメージがあるかもしれませんが、それはWebライター的な発想。確かにそういう案件もありますが、単価はそれほど上がらないんです。LPはマーケティングやデザインと一体になって初めてできあがります。

「LPtools」という誰でも簡単にLPが作れるツールを使っています。WordPressのプラグイン※ですね。

ブログの固定ページにLPを活用できますし、デザインは既存のものを組み合わせて作れます。1からデザインを勉強しなくても作れる仕様になっているので重宝しています。

「メルマガに誘導する動線づくりから、商品を売るためのLP制作まで一体で作れる」のが、私の特徴です。

見せ方というより、売れる仕組みを作るイメージです。
知識が少なく、販売に悩みをもっているクライアントから注文されることが多いです。

リラクゼーションや瞑想などですね。
ジャンルに幅はありますが、「Webライターとしてのリサーチ力」があれば、情報は得られます。

あとは、クライアントからヒアリングをして、イメージに近いものを作成します。
私はネットビジネスの経験から、視座が高いのが特徴です。
つまり、クライアントの利益に結びつくことを意識して、お金を稼ぐまでの全体像を見ることができます。

必要なのは実践ですね。つまり「自分でLPを制作する」ことです。
興味がある人は、セールスライティングや心理的な効果など、テクニックを学ぶ傾向にあります。勉強も必要ですが、本当に大切なのは自分の手を動かして経験を積むことです。

私もビジネスをしたときは、必要最小限だけ学んでサッサと作りました。あとは、運用しながらブラッシュアップします。

失敗しないように時間をかける人は、多くいますね。
手こずって結局は完成できずに、挫折する人を見かけます。

マーケティングやプロモーションを請け負える人になりたいです。もはやライターではありませんね（笑）私は「俯瞰して事業全体を見るのが好き」なんです。

技術者だったころ、社内の別部署から依頼を受けて製品を開発しました。納品先は、社内の別部署。販売の一部しか携われなくて、ストレスを感じていました。特に、B to Bの会社だったので、自分が関わった製品がどのように役立っているのか分からないのが不満でしたね。

マーケターや、プロモーターであれば、お客さんの要望を聞き、何を成し遂げたいのかをヒアリングするところから関われます。また、商品やサービスが消費者に届くところまで全部を見られます。その点に魅力を感じますね。

私は「やればできる」という言葉が苦手です。
大学で塾の講師をしていたとき、他の先生が勉強しない学生に向かって「やればできるから、頑張ってみよう」と伝えていました。しかし、その学生は改善しませんでした。

「やればできる」と言われた本人はその言葉に安心してしまい、行動に移せなかったのだと思います。

「やればできる」のに実行しないのは、失敗した自分を想像してしまうからだと思います。実際はやってみても、すぐに成功するわけではありません。

現に、私もさまざまな失敗をしました。今壁にぶつかっているライターの方には、「自分が失敗する経験も大切だよ」「やらないからできないんだよ」と、逆説的な言葉を贈りたいと思います。

ありがとうございました！