独立して１年で100万円を達成！　ディレクターから講師になり、ライター育成に力を入れている加藤さんにインタビュー

ライターの加藤瞭です。2020年に副業でWebライターを始めて、最初は時給300円でかなり疲弊していました。
その後にＸ（旧Twitter）を使ってインフルエンサーの方と知り合い、一緒に働くようになって月20万稼げるようになって独立を決意しました。

その後３か月後に月20万、半年後に月50万、１年後には月100万円を稼げるようになり、わりと速いペースで収益を伸ばせたと思います。
今はその経験を活かして発信をしたり、講師やディレクターとしてライター育成に携わったりしています。

ライター向けのセミナーに参加して、有名な経営者の ”沖ケイタさん” と知り合ったことです。
最初はそれこそ月３万円しか稼げず消耗していて、セミナーに行って何かしら学びを得たいと思っていました。

そこで沖さんと出会って編プロでライティングの仕事をいただけるようになり、３か月後には副業で月20万円稼げるようになりました。その頃の文字単価は２円～2.5円くらいです。

セミナー中はほとんど話す時間がなかったので、その後の懇親会に参加しました。自分から沖さんの隣に座り、積極的に話しかけて交流を深めていったんです。

「セミナーに行くからには、何かしら成果を出すぞ！」と意気込んでいたので、会場に向かう新幹線のなかで沖さんのことを事前に調べました。

沖さんのブログやＸに目を通して、直近の活動や過去の経歴なども知ったうえで話かけたんです。そこから話がはずんで、仕事の相談に乗っていただけるようになり、最終的に一緒に働くようになりました。

月50万稼いだときは、独立したことと、ディレクターになったことが大きなきっかけでした。

副業で月20万円分の作業をこなすとなると、かなり時間がパツパツだったんですよね。仕事や食事、睡眠以外の時間はほぼ全部ライティングに費やしていました。
「この生活をつづけるのは無理だ」と限界を感じていたので、思い切って独立したんです。

もうひとつのきっかけは、ディレクターになったことです。
複数のチームにライターとして入って記事を納品していたら、事業拡大のために新しいディレクターが必要になりました。その際、記事の質が高いと評価いただいてディレクターに推薦してもらったんです。
その後は、受注できる本数が増えて、比例して収入も上がっていきました。

懇親会やセミナーで知り合ったディレクターの方に直接営業しました。直接話したあとに、ＸやChatWorkを使って、自分の稼働時間や得意なジャンルを書いた営業メッセージを送りました。

懇親会で会うと人柄をわかってもらいやすいので、依頼されやすくなります。オンラインで営業メッセージを送るよりも、お会いしたあとに営業したほうが「ではまず１記事お願いします」と言ってもらいやすいです。

そうですね。もちろんスキルを評価いただいたのもあるのですが、それよりも「他の人があまりやらない営業法」だったのがよかったかもしれません。

相手のことを事前に調べて、直接会ったときにゴリゴリ営業したら「いいですね！　こういう人に来てほしかった」と喜んでもらえたこともありますね。

僕も今ライターさんの育成や採用をしていて、相手が僕のことを調べてきてくれたらやっぱり嬉しいです。スキルはもちろん大切ですが、人柄で選ばれる部分も大きいと思います。

ディレクター業務をするだけでなく、ライター講座を作って人材育成を始めました。
ディレクターになったときに、ライターさんのマインドや、仕事へのコミット具合が人によってまったく違うと感じました。
意欲の高いライターさんにはがっつり教えたかったので、ライター講座を開いて、育成に本腰を入れようと思ったんです。そうすれば、高いモチベーションで一緒に働く仲間が増えて、事業も拡大できると考えました。

ちょうどその時期に、クライアントワークで事業を作ろうとしていた “福田卓馬さん” と出会い、一緒に講座をつくることになりました。ありがたいことに講座生は順調に増えて、今は法人化するまでに至っています。

今教えている講座の生徒さんは90人くらいです。卓馬さんのブログ講座やライター講座も合わせると、全部で200～300人ほどですね。

大変ですね（笑）毎日６～７件のZoomをして個別相談に乗っています。
でも徐々に生徒さんが育ってきて、SEOの記事が書ける人、Ｘの投稿作成ができる人、インタビューライティングができる人など、レベルアップしている方がどんどん増えている状況です。

優秀な生徒さんがライターとして活躍して、さらに事業が大きくなる……という仕組み化が徐々にできているので、やってきてよかったなと思います。

独立してからの１年間は、関係者との連絡はテキストコミュニケーションだけで大丈夫だと思っていました。ただディレクターや講師になって、やっぱり僕の価値観や考えが伝わっていないな……と思うことがあり、途中からZoomのやり取りに切り替えました。記事の添削などフィードバックも、なるべく動画で解説しています。

やり取りの方法を変えた後は、「みんなで一緒にいいものを作り上げよう」というマインドが出来上がってきたと思います。
ライターとディレクターというドライな関係ではなく、普段の生活のことも気軽に話せる仲間が増えました。

最初は同じ編プロにいて、業務上の流れで知り合いました。卓馬さんは既にインフルエンサーだったので、一般人の僕が気軽に話しかけていいような相手ではありませんでした（笑）。
でも一緒に仕事をするうちに働きぶりを評価いただけるようになり、ヘッドハントされたという流れです。

卓馬さんは忙しい人だとわかっていたので、とにかく相手を楽にするような動き方をしたことがよかったと思います。
たとえば、卓馬さんの作業時間に合わせるため、連絡がきたら即レス。他にも、メッセージを一度読めば何をしたらいいかわかるように、推敲に推敲を重ねました。

さらに、頼まれたわけでもないのに秘書の立ち回りも兼ねていました。
たとえば、あらかじめ卓馬さんの予定を事前に聞いておき、先方とZoom面談の予定を取り付ける。面談の日が来るまで適宜リマインドして、終わったらすぐに議事録を作って共有する……といった仕事もしたんです。

いわゆる「縁の下の力持ち」のような仕事をして、少しずつ評価を高めていきました。

これだけではなくて、「卓馬さんの仕事の仕方や、考えを深く理解している」という点も大きかったと思います。

たとえば、SEOのサイト設計の仕事をするときも、卓馬さんのYouTubeを見たうえで着手すれば進め方がわかりますし、卓馬さんが考える理想形もイメージできます。

そのために卓馬さんのYouTubeやＸなど、見られるものはできる限り目を通しました。

１つ指示をもらったらすべてを理解して実行に移せる状態を作ったことも、評価いただいた部分だと思います。

仕事する相手の動きを見て、「納期が近いから忙しいのかな」「他案件があるから手が回ってなさそうだな」と、まずは相手の忙しさに気づくことですね。
たとえば、最近Ｘを更新していない、連絡がなかなか返ってこない……などは、相手が忙しいサインかもしれません。

相手が忙しそうだったら「何かできることありますか？」と、声をかけることからスタートするといいと思います。
声掛けをしても、すぐに仕事にはつながらないかもしれません。でもきっかけ作りにはなるので、相手の忙しさにアンテナを張っておくのは大事なことだと思います。

僕もまだまだ勉強中ですが、やはり最初から養えるものではないので、経験を積む必要があると思います。僕も今では人前で講座をできる程度になりましたが、初期は苦労しました。

講師になるには、まずは相手の話を聞くことが大事です。悩みに向き合って、自分なりの解決策を提示することをひたすら繰り返す。そうするとどんどん情報が集まってきて、自分の考え方が洗練されていきます。

僕も最初は100％の回答ができなかったのですが、生徒さんに育ててもらって、徐々にわかりやすい発信をしたり、個別の解決策を提示したりできるようになりました。

今の業務ひとつひとつに、丁寧に取り組むことが一番大事です。
たとえば、記事を編集するときに、修正する意図をわかりやすく伝える。ライターの目線に立って学びになるフィードバックをするなど、ひとつひとつの心がけが成長につながります。
ライティングスキルとソフトスキル、相手の求めるものを提供するスキル、これらを少しずつ高次元にしていくことが、講師になる近道だと思います。

その通りです。僕の場合は、ディレクターの仕事を通して必要なスキルを養いました。

たくさんのライターを束ねる立場になり、記事のフィードバックをしながら言語化能力を高めたことは、今の講師業にも役立っています。

次の目標はまだ決まっていませんが、なにか新しいことをしたい気持ちはあります。
最初に決めた「月100万を稼ぐライターになる」という目標が達成できて、次の「ライターを育成して事業を大きくする」という目標も、もうすぐクリアできそうです。

ただ、このポジションに甘んじていると、他の人に追い越されてしまう危機感もあります。Web業界は変化が速いので、現状を維持せずにどんどん次のステージに進んでいきたいですね。

未来への投資をすることですね。目の前の仕事に集中するだけでは、いっぱいいっぱいで先に進めなくなってしまうこともあると思います。
ときには収入が下がったとしても、新しい分野の知識をつけるなど種まきの時間をとると、次のステップにつながりやすくなります。

僕も月100万円稼いだときはいっぱいいっぱいだったのですが、その先の未来のためにYouTubeを始めたり、ライター育成のために講座を作ったりと、次の種まきを始めたから生き残れています。

スポーツでは「ひざを曲げないと高くジャンプできない」と言われますが、Webライターの仕事も同じです。
初心者の方は、少し時間を取って新しい営業先を探したり、インタビューやSNS運用など新しい知識を学んだりすると、来月、再来月に少しずつ結果が出ると思います。
色々なことができる状態になれば、セーフティーネットが増えて稼ぎつづけやすくなります。

僕の人生が変わったきっかけは「人との出会い」でした。
時給300円で疲弊したときに、沖さんに出会ってディレクターの道が開けました。月100万円で頭打ちになったときも、卓馬さんに出会って講座を作り、今では法人化もできました。

ターニングポイントには、いつも僕のことを引き上げてくれた人がいたんです。
だから、将来的には僕も他の人にとって同じような存在になれたらいいな、と思って活動しています。

最初のうちは手探りのことだらけだと思いますが、今やっていることは絶対にムダにはなりません。

一人でも多くのライターさんが成果を出せるよう、YouTubeや公式LINEでWebライターに関する発信をしています。ぜひ確認していただき、稼げるライターになるヒントを見つけてもらえたら嬉しいです。

ありがとうございました。