得意ジャンルがなくても単価を上げるコツ！　Webライターはマーケティングを学ぼう

はじめに

Webライター向けオンラインコミュニティ「Webライターラボ」では、所属しているメンバーがコラムを書く企画があります。

今回紹介するのは、メンバーの ”ゆらり” さんの連載コラムです。

Webライターにとってマーケティングが大事なわけ

「Webライターが単価を上げるには、得意ジャンルをつくることが近道」とよく言われます。
しかし、「得意ジャンルにできるような専門性がない。広く浅く案件を受けてしまい、思うように単価が上がらない……」という人もいるはず。

そこで提案したいのが、マーケティングを学ぶことです。
というのも、Webライターが書く記事は、マーケティングの一端を担っているからです。

たとえば、SEO記事はクライアントにとって集客媒体のひとつかもしれません。その他にSNSやメルマガ、LPなどを用意して、マーケティングの観点から色々な施策を打っている可能性が高いです。

多数の施策があるなかで、SEO記事しか書かないのはもったいないです。断片的な仕事をするだけでは、単価も上がらないし仕事も増えません。

でも、マーケティングの流れを学べば、仕事を巻き取って単価を上げることも可能です。
わたしは初心者の頃、SEO記事だけを書いて文字単価が２円で停滞していましたが、マーケティングを学んだら５円以上の案件をいただけるようになりました。

そこで今回は「Webライターが学びたいマーケティングのヒント」をまとめました。

Webライターが知っておきたいマーケティングの知識

マーケティングは幅広いので、今回は２つのポイントに絞って大切な点をお伝えします。

それぞれについて見てみましょう。

①集客、信頼構築、販売の３つのフェーズを知る

１つ目は集客、信頼構築、販売の３つのフェーズを知ることです。
マーケティングではこれらの３つのフェーズにそって、媒体の役割を考えます。

たとえば、私の知り合いの方が運営する事業はこのようなイメージです。

どのフェーズが当てはまるかは、媒体によって違います。
ひとつのフェーズが当てはまるものもありますし、複数を兼ねるものもあります。

たとえば、YouTubeは幅広い人に見られやすい集客媒体です。一方で、姿や話し方、内容をじっくり見てもらえるので信頼構築の役割も兼ねています。
メインは集客ですが、実は信頼構築も担っているのです。だから、たくさんの人にフォローされるようなインフルエンサーの商品は売れやすいでしょう。

このように、それぞれのフェーズを知ると「今自分が携わっている媒体は何の役割を担っているのか」を意識しやすくなります。さらに、後述するクライアントに向けた提案ができるようになります。

②媒体ごとの特徴を知る

２つ目は、媒体ごとの特徴を知ることです。
特徴といっても色々な種類があります。

まずは、「発信者への興味」と「情報のインプット効率」。
SEOやX（Twitter）は文章がメインなので、インプット効率はいいですが発信者への興味は少なめです。一方、公式LINEとメルマガも文章がメインですが、わざわざ登録した人が読むので、発信者への興味は比較的高いと考えられます。

対してInstagramやYouTubeは、発信者の姿が見えることが多いので、発信者への興味は高め。音声配信も声を直接聞くので同様です。しかし、好きなところだけ情報を選ぶのは難しいので、インプット効率は低いでしょう。

このように、媒体によってユーザーの傾向や、コンテンツの特徴は違います。
これらを考えて全体のバランスを見ると、次に取り組むことを見つけやすくなります。

マーケティングを意識してクライアントに提案しよう

前段でお伝えしたマーケティングの知識があれば、今取引しているクライアントに新しい提案ができます。

クライアントがどんな媒体を持っていて、ユーザーはどんな人が多いのか。これらを理解して、次にできそうなことを伝えましょう。

例１

顧客：SEOメディア（集客）とLP（販売）を持っているクライアント
提案内容：発信者に興味を持ってもらうために、メルマガやYouTube運用の提案をする

例２

顧客：SEOメディアとX（旧Twitter）を運用しているクライアント
提案内容：現在は文章のコンテンツがメインなので、写真や動画を使って集客できるInstagram運用の提案をする

例３

顧客：X（旧Twitter）でバズ投稿をつくるのが得意なクライアント
提案内容：より体系的な情報を届けるために、音声配信とSEOメディアの運用を提案する

マーケティングの３つのフェーズや媒体の特徴を理解すれば、提案内容のバリエーションが広がります。

なかには、運用代行できる人の数が限られる媒体もあります。たとえば、メルマガ運用代行やKindle出版サポートなどは、そこまでできる人が多くない印象です。
このような仕事を巻き取れば、単価アップも見込めるでしょう。

マーケティングを学ぶと仕事の幅が広がる

マーケティングの知識は、ジャンルやクライアント問わずさまざまな場所で活用できます。

今回紹介したポイントを意識すると、「このライターはマーケティングを知っているんだな。次に取り組みたいことをお願いしようかな」と思ってもらいやすくなります。

専門性のないWebライターの生き残り戦略として、ぜひ試してみてください！

さいごに

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